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全員を幸せにする現場営業4つのステージとテクニック4 調査
調査日頃のラポール形成がうまくいくと、お客様との会話が少しずつ深くなっていきます。 挨拶から日常的な会話へ。 日常的な会話から趣味など個人的な話へ。 個人的な話から帰属組織の課題へ。 帰属組織の課題から個人の課題へ。と深くなっていきます。 (さらに…)…
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全員を幸せにする現場営業4つのステージとテクニック3 ラポール
ラポール相手のwinを知るためには、何らかのコミュニケーションを取る必要があります。でもいきなり「あなたの実現したいことはなんですか?」「あなたのwinはなんですか?」と聞いたりしたら、たとえ仲が良くとも違和感を覚えますよね。やりたい事や自分に取ってwinな事は、相手から自発的に出てくるものではありません。それを誰かに話そうとする機会を先に得ておくことが重要になります。 (さらに&hell…
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全員を幸せにする現場営業4つのステージとテクニック2 マインドセット
win-win マインドセット営業とは何か?「営業とは、商品価値を提供し会社に経済的利益をもたらすこと」コンフリクト・マネジメントにおける協同型ネゴシエーションとは何か?「協同型ネゴシエーションとは、お互いの利益に焦点をあて付加価値を創造しwin-winとなる永続的な関係を築くこと」私は会社に属している間ずっとSESで現場技術者をやっておりましたが、1回も案件が切れたことがありませんでし…
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全員を幸せにする現場営業4つのステージとテクニック1 はじめに
案件は営業が持ってきて、技術者はそれにアサインされる。指定された納期と予算の範囲内で与えられたタスクをこなしシステムをリリースする。そして次の案件に行き、ときには遅くまで残業して、、、、システム開発の現場ではごく普通の当たり前の日常ではないでしょうか。でも、もし次の案件を営業ではなく自分で選ぶことができたら、その後のキャリアパス、スキルアップに大きな前進になるとは思いませんか?会社経営者…
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興味を引き出す新米IT技術者業務経歴書5つのポイント 最終回
その案件の主な言語とフレームワークは何か最後に案件で使用した主な言語とフレームワークを追記しましょう。私がこの業界に入った頃はフレームワークはまだまだ発展途上の段階でした。過去に自分が作ったライブラリをどれだけ持っているか、コーディングレベルのお作法を知っているか、など言語の経験が重視されていました。開発は人に依存する部分がとても多かった記憶があります。しかし、現在の開発は色々なDB、バ…
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興味を引き出す新米IT技術者業務経歴書5つのポイント 5
その案件で何を学び習得したか前回までの「自分はどういう人間で何が得意でどう貢献できるか」、「何業界で仕事をしたのか」、「その案件での立場と主なタスクは何か」の3つのポイントで業務経歴書はほぼ完成しています。もうひと押ししましょう。IPA、独立行政法人情報処理推進機構(https://www.ipa.go.jp/)という経産省管轄の組織が、毎年IT白書やIT人材白書といった白書を発行しています…
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興味を引き出す新米IT技術者業務経歴書5つのポイント 4
その案件での立場と主なタスクは何か何業界でどんな仕事をしてきたのかで、相手に同じ業界を経験したことをアピールし、安心感と親近感を持ってもらうことができました。今回の面談が設定された案件について、話の切っ掛けを散りばめていきましょう。担当者が欲しいという人材に合致するかどうかの判断は、案件の長さによって観点が変わり大きく2つに分類できます。既に開発案件が始まっていて今すぐ人が欲しい短期の場合…
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興味を引き出す新米IT技術者業務経歴書5つのポイント 3
何業界でどんな仕事をしたのかどんな言語を使ってきたのか? も重要ですが、どの業界の案件をやってきたのかの方がよほど重要です。各経歴のタイトルにはどの業界のどんな仕事をやったのかを必ず書きましょう。前回も書かせていただきましたが、人は相手に自分と同じ部分があると分かり合えると感じます。もし今面談をしている担当者の方と過去に同じ業界の仕事をしていれば、その方は「言葉が通じるな」と安心します。…
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Superset 0.20.4 の World Map メモ
Superset 0.20.4のWorld Mapを利用する際に調べた事のメモメモ内容 Country Control に何を指定すればよいか? Metric 'None' is not valid エラーが発生し，Sliceが表示できない。Country Control に何を指定すればよいか?ISO 3166-1 alpha-3 なら…
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興味を引き出す新米IT技術者業務経歴書5つのポイント 2
自分はどういう人間で何が得意(好き)でどう貢献できるか経歴を説明する前に簡単に自分を紹介しましょう。もし相手が長期の契約を考えている場合は特にどのようなキャリアパスを考えているのかを気にします。お互いのニーズを一致させ長く仕事をしてもらいたいからです。 (さらに…)…